ikTok Shop调研报告ky开元棋牌2025上半年T
从平台基础盘来看●□，TikTok的用户规模与粘性持续领跑全球短视频领域◁▼•••○。截至2024年8月○-•，全球注册用户超20□△◆▪-◇.5亿••▲▷，月活跃用户（MAU）突破15△◁◇▼▷■.9亿人次★△◇，其中移动端海外月活用户在2025年5月首次突破10亿▷…▽。用户使用习惯也进一步固化■▽，平均每次访问时长15分41秒=☆△，每天刷短视频1小时◁★●▷•○，每月在平台消耗近35小时▽…，墨西哥用户更是以每月45小时25分钟的使用时长位居全球前列△○。此外◆…▼◇△，2025年第一季度☆▽…，TikTok直播业务已超越Twitch△□▲▪▷◆，成为全球第二大在线直播平台=•◇◆，为电商业务奠定了庞大的流量基础•▼。
超四成卖家面临采购或物流支出增加▪=，税费◁-▪▪、营销广告费等也因政策调整成为新的成本负担○=-▽…。21▷▷●▪◇=.64%的卖家虽完成营收目标但利润承压…▲▷•☆，2025年上半年★▲□，超五成（52☆▲-▪.63%）卖家营收与利润均未达预期☆•，卖家盈利压力不容忽视◁□◁▼。美妆个护以16%的占比领跑▲•●，而▼○☆•▪◆“短视频+直播带货▪▲”模式正逐渐取代传统低价策略▪……▪▷，
营销层面•△，达人带货仍是TikTok Shop的核心竞争力◇○-。印尼●=-▼、美国◆-▲□=◇、泰国站点的达人数量分别达400万○☆◁、300万•◁◇◇、200万□□，印尼站更是以2▽••○.25亿条带货视频量遥遥领先◁•◆。头部达人的带货能力尤为突出▽•◆，印尼△▽★、美国★▷▽◆、泰国TOP5达人合计GMV分别达6692◁□.5万•▽、3180万★○、2435••◆-■.4万美元-◆，中国品牌如泡泡玛特已跻身美国▲☆、英国△◁○◆◆、泰国等多个站点的TOP5带货达人榜单△★☆▼▲◁，品牌海外话语权持续提升◆●▼◆。此外●•…▪□•，平台于2025年6月全面升级广告系统▽○•，推出◁☆□“GMV Max◁•”智能广告解决方案=◇，逐步替代传统手动广告□☆，通过算法自动优化投放策略□▲■，帮助卖家提升广告转化率▽▼-▪。
新兴市场中□○▽◁，墨西哥站成为■=▼◇▷■“黑马=◇▪”◆••，上半年GMV达4100万美元▼▲，6月单月GMV更是突破1600万美元•▪，护理美容□=•◆、健康■☆☆●、3C电子是其TOP3品类▷◁★▼◇★，而厨房用具●◁☆◇…、家装等在其他站点相对冷门的品类=■，也因当地消费需求成为畅销方向◁▲▼。巴西站自5月上线后□…▲，凭借庞大的用户基数快速起量●-▲…▪，7月销售额约1640万美元■▲，电动牙刷□▪▪▲◁、保健品•▼○▽••、冲牙器等成为初期热销单品■■▽•。欧洲市场则通过▪…●■▷“本地化微调▲▲▷▲△”激活增长◁…☆●•◇，英国站上半年GMV突破8亿美元◆☆▽，德▪◁□■□◁、法●…◇●、意=▪☆、西等新站点在夏季大促中单日GMV最高爆发300%▲▽•◁★，带遥控器的吊扇灯△▷★□▽、手持电风扇等◆•☆=…“中国纳凉神器▼•▪”在当地广受欢迎★▷。
从区域市场表现来看-★=◆◆▲，不同站点呈现出差异化增长态势▽▪▪。北美市场中=◁，美国站虽受外部环境影响□△○，上半年GMV仍达54☆●.47亿美元▽△，接近2024年全年GMV的70%△▪▷，春季大促与年中大促期间更是创下销售峰值□★。护理美容○•◇▪★…、女士服装■▪■▲、健康类产品成为美国站TOP3品类…△▼★▲，其中收藏类商品（如手办潮玩▷☆●=◁○、限量卡牌）异军突起○◁，泡泡玛特旗下LABUBU 3◁◆-.0系列在首发直播间秒空•▲，展现出•▼○“情绪消费•▪★●☆”的强大潜力△-▷■=。
东南亚依旧是TikTok Shop的增长引擎ky开元棋牌◆◁▽▼●■，上半年总GMV突破168☆◆.64亿美元○△◇□○▪，泰国站以54●■▷-.19亿美元登顶区域内站点GMV榜首○-，印尼站（43□●=.36亿美元）▲■、越南站（27亿美元）紧随其后•●□◆◇◆。该区域的品类偏好与本地需求深度绑定…○◁，除美妆个护…=▲◇、服装等常规热门品类外=★，印尼站的时尚▽☆、马来西亚站的食品等本土化品类均表现亮眼●◇-。
品类方面•◁-★◁•，TikTok Shop仍展现出强劲的发展韧性▲▼▽◇☆△。仅25=■▼.73%的卖家实现营收与利润双达标▪▽。
展望下半年☆-☆△△▪，TikTok Shop的增长趋势将围绕三大方向展开◇◁。品类上ky开元棋牌◆★，美妆个护头部效应将进一步加强•▽-☆▼◁，同时情绪消费（疗愈类产品▲▽▽、潮玩）▼▪=□◆-、个性化DIY（手工制品☆☆★◆□▼、定制工具）▼=▼●◆、玄学经济（水晶手链☆△、风水摆件）等新兴赛道有望持续爆发◇◇○，其中全球疗愈经济市场规模预计2025年将达7万亿美元◆▪▪◆★；技术层面☆▼◆◆◇○乳：如暮春风拂予肌肤细腻滋养开元棋牌爱心301红木籽保湿，AI将深度渗透电商全链路▽=▪▲，虚拟主播▼○□▷◇▲、AR/VR试穿试戴◇■ikTok Shop调研报告、智能选品助手等功能将提升购物体验▲=；站点扩张上▲△●○•…，平台已在全球布局17个站点◇…ky开元棋牌2025上半年T，墨西哥•☆▼▷★•、日本等新兴市场潜力显著◁★★□，日本作为全球第三大电商市场□■■▼◆•，2025年电商规模或达1905▼△★●△.3亿美元▷●•，且TikTok当地月活超3300万▷◇，成为卖家关注的新蓝海●○◇☆。
在卖家生态层面▼■，TikTok Shop呈现出■◆▼“总量扩张与利润分化◁○★☆”的双重格局▼-☆◁▼。从营收分布来看▲★•…□，近五成卖家上半年营收低于100万元•=◆▷•，同时也有16=▪▽△.95%的卖家营收突破1亿元■•●▪，形成明显的头部与尾部差距▼▲◆○□；营收在100万-500万元□◁…▪■•、500万-1000万元◁☆△☆▼▲、1000万-1亿元的卖家占比则分别为14▪▷.62%★◁○◇▼、11◇▪-△▼•.7%和9▼=▽.36%▼▽△•。站点布局上△-，北美市场仍是卖家核心选择△•◇，超五成卖家重点深耕该区域◁★；东南亚市场以22…☆.23%的占比紧随其后○=，欧洲市场占比19=◆■-☆◁.34%-•▽；随着墨西哥▽…▲◆…、巴西站点的开放▽▼，拉美市场也逐渐崛起•▲-◁▷，已有6…★.58%的卖家开始布局★-△=★▽。
2025上半年TikTok Shop逆势增长◁▪▷：全球GMV破232亿美元…☆，内容带货成卖家突围关键
对于新老卖家而言◇•==，在平台功能持续更新（如徽章系统ky开元棋牌■○▼▲▽…、品牌托管）▼▪、消费趋势快速变化的背景下▷■=☆◁，深耕内容种草与本土化运营成为关键-▷…。无论是复用成熟市场爆品并进行本地化调整▪-▷◁●…，还是通过达人矩阵构建信任链路☆•△，TikTok Shop独特的■☆-=▪▷“内容+电商◆◇”生态□=▽◆○，仍为跨境卖家获取新增量•=▲、提升品牌知名度提供了重要支撑△□。
家居与园艺■▷☆•△☆、户外运动★●▲-▽•、宠物用品•●…、玩具与娱乐等类目则借助内容营销快速增长•…，占比均在6%-8%之间▪-◇•◆。距离年初设定的100%增长目标更进一步▷△☆▷-。
其全球GMV（商品交易总额）突破232亿美元●▼□，最新调研报告显示=◇△▷◆●，成为中国跨境卖家开拓海外市场的核心路径▷◇●•。在海外部分市场关税调整及平台相关政策变动的复杂环境下△▪-，成本上涨是主要原因之一▷◁▽■…，3C电子（14%）…☆、时尚与配饰（13%）紧随其后-●◇▷，TikTok Shop的销售结构呈现多元化特征▪▲▷▽■。不过▷-◆▼•。
